来源/牲产队(ID:gh_f74b81dd128a)
作者/牲产队长
封面/图虫创意
关于限电限产，今天跟大家从工厂的微观视角来梳理一遍。有人可能要问了，中国工厂怎么可能不赚钱？那些工厂老板一个个开大奔、抽中华，你跟我说中国工厂不赚钱？你这不是扯淡吗？
赚不赚钱，是相对的。拿工人工资去和工厂利润做比较，是没有意义的，二者不在一个维度上。但中国工厂利润率低，却是举世闻名的。我要跟大家谈的是，中国工厂为什么利润率低？
我有一个对我很好的姑妈，但我的姑妈在上个月去世了。姑妈有一个儿子，也就是我的表哥。我表哥在东莞开了一家加工厂，专门生产散热片，主要业务就是生产台式电脑，笔记本电脑的散热片。因为比特币火爆，我表哥的工厂偶尔也接一些矿机的单子。
绿色箭头所指的就是散热片
大家都知道，矿机就是电力黑洞，对电力消耗极大，发热也很猛，非常需要高性能的散热片。
我表哥的工厂，是一家非常典型的小工厂。机器一共有10台左右，大型机器每台50万元，小型机器买的二手，每台10万元。工厂虽小，但投资不小，砸入资金有200多万。
姑父姑妈都是地地道道的农民，我表哥是农民的儿子。创业是从零开始，其困难程度，堪称炼狱级。
姑父姑妈种了一辈子的地，姑父还懂一些工匠活。农忙时，在家种地，农闲时，出去给别人砌房子，做装修。就靠着勤劳的双手，把我表哥拉扯长大。跟所有的农村父母一样，姑父姑妈坚定相信一点：“知识改变命运。”他们耗费所有的积蓄，去供养表哥念书。但在那个大学还是精英教育的时代，表哥连续参加了两次高考，却连续两次落榜。看着姑父姑妈日渐佝偻的背影，表哥于心不忍，不忍父母再为自己在田间地头，背朝太阳面朝土。表哥以几分之差，放弃了上大学的路，只身前往东莞打工。
可人生就是这样，不吃学习的苦，就得吃生活的苦。没能考上大学的表哥，就只能吃生活的苦。但表哥不是一个不能吃苦的人。他在东莞干了三年，通过省吃俭用，存下自己的第一笔存款：10万块。他邀请自己的朋友，开始了第一次创业。
他们租了个民房，买了两台机器，投入了自己全部的10万块存款。没有坚持半年，就破产关门了。规模太小了，这都算不上一家合格的工厂，根本接不到订单。
破产后的表哥，不得不又回到别人的工厂去打工。在随后的两年时间里，表哥专注于提升自己的技术。两年后，就在一家工厂做到了技术总监。那一年，过年的时候，那个工厂老板偷偷塞给我表哥2000块钱，说：“这是你今年的奖金，你不要告诉别人，这是我单独给你的。”我表哥当场把这2000块，还给了那个老板，在心里问候了他祖宗一万遍：“CNMLGB，QNM的个屌毛！”
那一年，工厂员工只有20多个人，但利润净赚2000万，可我表哥得到的奖金只有2000块。这不是奖励，这是侮辱。
第二年，我表哥离职了。因为手头资金不够创业，他换了一个老板。这是一个大工厂，员工有200多人。我表哥新的职位是技术总监兼厂长。这个工厂虽然大，但在我表哥入职之前，这个工厂已经连续亏损三年了。上一年，还亏掉800万。我表哥入职之后，当年扭亏为盈，净赚利润1500万。同样是年底，这个老板有点良心，给了我表哥5000块年终奖。我表哥同样在心里问候了老板祖宗十八代：“CNMLGB，QNM的个屌毛！”
第二年，我表哥离职。可手里还是没有资金创业，只好跳槽第三个工厂。这个老板不仅让我表哥担任技术总监，兼任厂长，还授予了5%的股权。在这个厂，我表哥全权负责一切业务。也是在这个厂，开始接触到大量的客户。其中，有一个大客户，后来成为了我表哥的投资人。
在这个工厂干了一年后，我表哥终于攒下了一笔钱，并于当年年底离职。要创立一个散热片加工厂，启动资金至少要100万，可我表哥只有30万，还差70万。有个大客户，借给我表哥70万，让我表哥帮他生产散热片。就这样，我表哥成立了一家自己100%控股的工厂。客户提供的70万，不算是股权投资，只算是借款。
在工厂开业的第一年，凭借大客户的订单，可以维持工厂的基本开支。但是要盈利，还得接更多的订单。为了生存，没办法，加工一个零部件，毛利2块钱，也不得不接。一天机器满负荷运载，一分钟加工一个产品，一天24小时，抛去休息时间，两班轮换20个小时，也就1200分钟。一天的毛利就是2400块。两台机器是辅助性的，不能生产，能生产的只有三台机器。但那时候，只有一个员工，就是我弟弟。
我表哥和我弟弟两个人轮班，才能维持一台机器开满20小时，一天的毛利最多就2400块。从这里大家就能看到，因为利润太微薄，工厂想要赚钱，就必须延长工作时间，来提升产量。一边压榨机器，让机器24小时不停开；另一边压榨工人，让工人24小时轮班，不停地熬夜爆肝。
那是一段艰苦的岁月。然而，这却是中国工厂普遍的现象。不管是大如富士康那样的超级工厂，还是像我表哥这种只有几台机器的小工厂，工人熬夜爆肝，用血汗赚钱，都无法避免。
但进入第二年后，我表哥的工厂加班时间就显著下滑了。这得益于我表哥清醒的经营策略。低利润订单，能不接，就不接，尽量少赚熬夜爆肝换来的辛苦钱。进入到第三年，我表哥的工厂就不加夜班了。我弟弟也可以准时上班，准时下班了。
原因是多方面的。一是，从投资人那里借来的70万启动资金还了。二是，积累了一批优质客户。但最重要的是第三点：我表哥本人拥有高超的机器程序语言编写能力。
在散热片加工领域，所有的工厂的机器都是一样的，决定生产能力的有两个因素，一是规模，规模越大，产能越大。二是效率，生产效率越高，产能越高。我表哥走的就是技术路线。原本，加工一个产品需要1分钟，但通过我表哥编写的机器程序指令，能够将工时压缩至30秒，效率提高一倍。原本一分钟加工一个产品，现在一分钟能加工两个产品。
就这么一个小小的技术领先，让我表哥的工厂摆脱了以熬夜爆肝换取血汗钱的重加班模式。形成鲜明对比的是，那些没有技术优势的工厂，因为激烈的行业内卷，毛利从2块，被压缩至1块，甚至被压缩至5毛。更可怕的是，为了维持工厂运营，有些工厂0利润的情况下，也照样开工。因为不开工，工人就没活干电脑如何自动赚钱，没活干，工人就会跑。一旦工人跑了，再招工就会很难。在这种情况下，没有利润，也不得不接单，不得不开工，不得不亏损经营。
可我表哥的毛利，却从2块，一路上涨至5块，乃至50块，还接到了华为公司的订单以及军方雷达散热片的订单。我弟弟的工资也是在第三年突破了一万元。那一年，我弟弟20岁，17岁时，高二没念完，就辍学跟了我表哥。
抛开亲属关系，站在一个工人的角度来看，我弟弟初中学历，不需要加班，每天准时上下班，月薪过万，这对一个工厂工人来说，是极为少见的。现在，我表哥的工厂员工已经扩展到10多个人，机器也更多了。人少的原因是，机器高度自动化，不需要太多的劳动力了。
但是，大家想一下，为什么我表哥能给我弟弟开万元高薪？为什么我表哥不需要厂里工人24小时轮班？其根源就在于，有一个小小的技术领先。可就是这一个小小的技术领先，却能让一个工厂的效益倍增，让工厂里的员工工资大增，让员工摆脱熬夜爆肝加班之苦。
那些没有领先技术的工厂，只能拼命加班，互相拼比时间，用时间去战胜对手。可每个人的时间都是一样的，其结果就是所有人都加班，互相打价格战，打时间战，最后，所有人都没有利润。
也就这几年时间，那个曾一年净赚2000万却塞给我表哥2000块奖金的工厂破产倒闭了。那个在我表哥经营下扭亏为盈的工厂，也倒闭了。他们凭运气赚到的钱，最后都凭本事亏掉。唯有我表哥，凭借自身过硬的技术实力，屹立不倒，越做越轻松。
今年，铜铁铝价格暴涨，我表哥的工厂利润空间也遭到了挤压，但因为手里握着一批高利润的优质客户，倒也不慌。其他工厂就惨了，因为对客户不做筛选，什么订单都接。尤其是疫情期间，从去年开始手里就积压着大量的海外订单。
去年原料价格没涨的时候，一个产品还能赚2块。可今年，原料价格涨了，订单价格却涨不上去，利润下滑至1块，有些工厂连5毛的微利单也接。在这种微利之下，工厂老板能怎么获利？只能压榨工人，让工人拼命地加班。一边是，薪资涨不上去，另一边，还要延长工人的时长。等到海外生产恢复，订单回流海外，到时，国内工厂必然是倒闭一大片。真正能活下来，并活得好的，恰恰就是我表哥这种拥有技术优势的工厂。
中国工厂为什么不赚钱？从企业微观角度来看电脑如何自动赚钱，无非就是不愿意去做技术升级，只想压榨工人的时间来赚钱。可每个人的生命都是有限的。有限的时间，如果都被工厂里的机器所捆绑，中国工人的幸福感又该从哪里获取？中国工人的生活又该如何改善？在这些血汗工厂里，中国工人的权益又该如何保护？
限电限产，我们看到的是限制产能，可我们真正追求的，是缩短工人的工作时间，提升工厂的生产效率，迫使工厂去做技术升级，来完成产业升级。
我们这一代人吃过的苦，就不要让下一代继续吃了。中国的工人也有权利像西方发达国家的工人一样，领高薪，休长假，过上有尊严，有品质的美好生活！
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