很多人都在问外墙仿石漆水包砂价格贵不贵？质量好不好？真石漆、水包砂、水包水哪种材料更好？其实这个问题早有定论，综合来看性价比最高的一定是水包砂，那对于施工队方面来说，包工包料的价格持续走低，两年前大家浅槽黑缝工艺的价格都是120往上走，去年大家也能谈到100多，现在能谈到90都算高价，一边是业主觉得价格有水分，一边是施工队面临亏损，说不定未来价格还会往下降，但是产品的价格偏偏又那么高，现在的仿石漆市场真难，各位施工队的朋友都面临着降低成本，让利给业主，只有把服务做好，把品质做好才能有源源不断的生意，大家觉得呢？
最近很多施工队的朋友跟我们抱怨，好不容易接来的仿石漆活又被低价给抢走了，那么大家知道为什么低价能抢走你的活吗？原因有三个，第一，你没有展现出你的产品你的施工效果和低价之间的区别，或者你已经展现了，但是没有让业主认知到，业主不会像我们一样专业知道好的水包砂和不好的水包砂区别，这样业主认为都是水包砂，那肯定是倾向于低价了，第二，你根本就不会接活，或者说不会跟业主聊天，这年头拼的就是品质，拼的就是服务，最重要的就是让业主明白这其中的差距，第三，别人敢拼价格，可你总觉得价格降低质量就做不好，你不敢拼，但是现在的市场环境下大家的利润空间其实都很薄，所以要不你进一步降低自己的利润空间，要不降低成本，质量是绝对不能降低的。
对于市场上的恶意低价不知道大家是怎么看的，我觉得仿石漆包工包料的价格降低是必然的，但是我说的价格降低是建立在质量保证的基层之上，因为大多数施工队做的外墙装修工程都是在自己家附近的，同一个镇子或者同一个县城里面的，有句古话说的好：好事不出门，坏事传千里！大家做的都是口碑清包工，是靠大家口口相传，转介绍，如果大家做的质量太差，第一是尾款肯定是难结的，第二名声坏了后面也没人敢再找你施工，我觉得大家应该把自己的成本核算清楚，在保证质量的情况下选择一款最具性价比的产品，市场大家都干预不了，但是也不能做釜底抽薪的事情。
遇到一昧图低价的业主朋友，我们一定不要和他争辩，之前有个案例，老板已经跟业主谈到要签合同的地步了，第二天业主打电话来又不签了，他再三追问发现别人报价45还质保三十年，我觉得他的处理堪称教科书级别的，首先他没有否定别人，他只是说我做这行已经6年了，水包砂这个行业水很深清包工，价格不一样，虽然都是水包砂，但是里面的东西差别很大，您在对比价格的时候顺便对比一下质量，我也不是这个行业里面质量最好的，但是你的选择一定不是最好的，这样就在业主心里种下一颗怀疑的种子，也是为了防止业主真被坑，大家都知道45块钱是绝对做不了水包砂的。
———END———
限 时 特 惠： 本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需98元，全站资源免费下载 点击查看详情
站 长 微 信： bear68899
‘
