疫情影响消费下降，国家法规出台各种成本增加，不少外部因素及内部发展让不少中小企业没有熬过这个寒冬。有惋惜之音，亦有必然之谈。前几天，以前同事聊天，曾经共事过的企业走向关停，我两一阵唏嘘。入职时，我们希望用我们经验及勤劳能改变一下企业现状，能继续曾经的辉煌。毕竟这是一家近30年的工厂，在改革春风下取得过不少辉煌，一度业内全国排进前五，还是有底蕴的。接下来两年的操作让人失望，老板或许有自己的难言之隐，可在我们看来，他们希望改变却又依赖过去经验，方向是对的但是操作确实不行。现将我们讨论的东西成文后事是什么意思，对于否，望朋友们指正。
1、迷恋品牌效应但是后备不足
这个厂有近30年，有稳定客户也有部分忠实的消费者，长久以来的粗放销售，单纯的生意买卖，发现渠道粘性不足，容易受到价格波动影响销售。尽管品牌工作做了很久，但是持续性和计划性依旧不足，定位也不清晰。老板花了钱做了全套设计，虽然与过去产品有很大变化，喊出变革口号，一到要销量又回到原点。这里面有几个问题：1、产品在渠道定位较长时间了，新品推广老客户支持不多，新开客户又看不上；2、新品定位依旧不清晰，进攻策略较为老套；3、过于倚重咨询公司，难以接受员工建议；品牌建设倚重渠道定位和客户粘性进行，尤其是老厂以及市场常见产品，俗话说只看见贼吃肉不见贼挨打，品牌企业你看不见的工作和付出并不是你想的那么简单。
2、理不清的管理
家族企业都有理不清的管理，如果心往一块想，团结起来的力量也是可怕的。有些只能部门考虑问题都是从单纯的财务角度出发，有利润的嫌销量少，有销量的嫌利润低后事是什么意思，你一嘴我一嘴，下面人很难办，东奔西跑长久的妥协余下的只能麻木的执行了。十指有长短，每个单品用相同的指标考核肯定是不可能的，关键又是放不开。我们认为先有市场后有利润，可老板想法不一样，要卖个个都得有钱赚，道理没错，可市场就是这样慢慢备丢失掉得。先入再扩大得市场进攻维持一段时间，到最后却成为处理库存包材，最后就是一个累得慌。还是缺乏计划性、目标性以及良好得沟通。
3、放不下架子
那两年东搞西搞花了不少冤枉钱，除开老板急切做品牌外，个人觉得还是放不下曾经得辉煌。面子工程舍得出，员工给钱扣扣索索。可能跟站的角度不一样，做生意的，有些面子工程和关系是需要维护得吧。可我们想，已经到了这样地步了，索性放低姿态好好做自己的生意不就好了！有时候蛮能理解老板难当和骑虎难下得含义。
粗略回忆一下，很多细节还是可以开展得，希望能得到朋友们得想法！！！
感谢！！！！！
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