上班族与学生党,普遍都有两件纠结的事儿:一是“钱不够花”、二是“该干点啥”。
一方面,你曾经学习过不少理财知识、也想过攒钱投资,但是无奈每个月无论赚多少,几乎都能花完;更让人难受的是,当你月薪2000的时候想象着“一个月赚4000我就能攒下来不少了”,但是当你一个月赚到4000、甚至六七千时,你依然觉得钱不够花——因为你的生活水准已经随着你的薪资水平而水涨船高了。
另一方面,你明明知道自己赚得不够,但是你却不知道该干点啥——现有工作不可能突然一下涨工资,需要长期学习并且维持人际关系;想过工作之余做兼职,但是不知道该干点啥。在纠结中,大半年又过去了。
实际上,8小时之外,你完全可以利用互联网去赚钱。关于《互联网+时代,如何用业余时间赚钱?》的分享,我连载了5篇文章,本文是连载文章的合集。大纲如下:
第一章:业余时间在网上赚钱的准备工作
第二章:只懂技术不懂销售,能在网上赚到钱吗?
第三章:我自己/我朋友有货,怎样在网上推广?
第四章:没啥核心技能,如何找到自己的盈利方向?
第五章:如何识别“快速赚钱”的网络骗术?
第一章:业余时间在网上赚钱的准备工作一、4个名词
如果你想用业余时间在网上赚钱,你首先要搞清楚四个名词的区别,否则在你执行的过程中,你一定会遇到问题。
1、一夜暴富
2、执行力
我问过一些朋友“你为什么想在网上赚钱”,得到的回答很多都是“因为互联网火啊”“因为我朋友前几年开了个淘宝店,现在买了好几套房子了”“因为我遇见一个95后女孩,做微商买了跑车”。
对于有这些想法的朋友,我只能说一声抱歉了!互联网野蛮生长的年代已经过去,做个关键词堆砌的网站就能到百度首页的时代已经过去了。2016年,你真想在网上赚到一些钱?那么你必须放弃“一夜暴富”的想法,付出你的执行力,你需要花时间去学(网店运营/微博推广/SEO等)、踏踏实实去做(数据分析/内容更新/公众号运营等)。
3、财富自由
4、睡后收入
看这篇文章,无法帮你获取财富自由的!如果你想要获得财富自由,单纯的互联网赚钱是无法实现的,你需要去投资房地产、去理财等。
说实话,勾俊伟目前也没有实现财富自由。所以,我的分享更多是用我自己以及身边朋友的经验,教你如何实现“睡后收入”。什么是睡后收入?用现在流行的词叫做“躺着赚钱”。譬如目前不少线教育教师、分答大号等,都已经在获得睡后收入。
二、3个问题
搞清楚以上四个名词后,接下来你需要做一些准备工作了。你需要问自己三个问题,如果答案都是“是”,那么你可以尝试在网上赚钱;如果有一个回答是“否”,那我建议你还是把精力放在现有工作的提升上比较靠谱。
1、是否有充足的有效时间?
就像上边我所谈到的,随便开个淘宝店就能赚钱的时代已经过去,现阶段在网上赚钱需要你把耐心和时间拿出来,去死磕。
用我个人举例,我在做仓库主管的时候就开始自学网络营销。当时每天上班要从早上8点上班到下午5点,通常会加班到晚上7点。怎么学?一方面,上班时间可以上网,安排完工作之后每天用一个小时左右的时间学学网络营销;另一方面,下班之后报了一个语音在线课程,每天晚上8点到10点学习、晚上10点到11点完成作业。很苦逼,但是如果没有那段时间的拼命,不可能后来去做网络营销,一路成为网络营销主管、经理、总监、并出来创业的。
那什么是有效时间?一万小时定律不少人知道,但是有些人会说:“一万小时没啥用,我做这个行业5年了,还是专员”。你需要的不是打开电脑思考1个小时人生,这个不叫有效时间——去学习、去研究、去执行、去改进,这些才是真正的有效时间。
2、是否有起步资金?
互联网创业或者兼职创业,的确是一个低成本的项目,但是小资金投入≠零资金投入。如果你想建网站,你至少需要花200左右注册域名并买一个合适的服务器;如果你想让微博文章让更多人看到,你可以每天花几块钱买个粉丝头条;如果你想提升公众号活跃度,每个月花两三百块钱做个小活动也是有必要的。
从另一个角度讲,零成本≠没成本,毕竟时间成本也是成本。如果没有少量的起步资金,你在互联网上赚钱的步伐会变慢。
3、是否有明确的模式?
你的定位是什么?你打算在网上通过什么方法赚钱?这个你必须想清楚再去做,否则会胡子眉毛一把抓。当然最初可能你不知道自己在网上赚钱的模式是什么,但是没关系,你可以去知乎看相关帖子、去网易云课堂之类的网站学习呀!用一两周的时间去思考一个初步的模式,然后再去做——虽然这个初步的模式可能以后会去修正,但是没有目的地去开个网店就想着赚钱,到头来可能只会是竹篮打水一场空。
马云说过,“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝对大多数人死在明天晚上”,业余时间在互联网上赚钱也是这样的。前期你可能每天都在追热点、发文章、做推广,看起来没什么太大的进展,毕竟在互联网上打品牌是需要前期积累的。支撑你苦逼地走下去的,一定不是所谓的“情怀”,而是你的个人盈利模式、你的赚钱思路。
互联网给了草根很多机会,淘宝店主、微博大号、微商、主播等新的角色层出不穷。但是当你打算利用业余时间借着“互联网+”的大潮去淘金时,你必须把上边所讲到的4个名词、3个自问想清楚,否则,在潮水退去时,你才意识到自己一直在裸泳。
第二章:只懂技术不懂销售,能在网上赚到钱吗?
“我是个工程师,不太爱沟通,可以在网上赚钱吗?”“我没有做过销售,是不是没法进行互联网创业了?”在我的云课堂后台,每周都一定会有同学给我进行类似的留言。
那么,没有销售经验、不爱沟通、甚至有轻度社交恐惧症的人怎么在互联网上赚钱,如何利用互联网在8小时之外赚钱?
一、3大模式
首先,你需要了解:在网上赚钱,背后有什么样的规律、以你的资源可以借鉴哪种模式。实际上,目前利用互联网赚钱的主流模式,总结起来分三类:
卖产品
卖技能
卖广告
1、卖产品
这种模式很好理解——家里有一片苹果园、或者朋友是开服装公司的,都可以尝试在网上进行销售。卖产品的核心是平台,无论淘宝店还是微店,你需要进行平台运营,包括店铺运营、店铺推广、订单处理等。
2、卖技能
卖技能的核心是品牌,假如你可以教别人PPT制作、或者给企业做电商运营指导,那么你可以在互联网上打造自己的个人品牌,靠服务换取收入。这一点我们会在连载的第4篇详细阐述。
3、卖广告
先不谈互联网,我们聊聊线下的广告位。什么样的广告位广告公司不愁卖?一定是流量大的——春节联欢晚会开始前的黄金时间、地铁站口的大牌子,都是不用去推广的,想投广告的商家排着队过来。
互联网上也是这样的。你有一个流量大的网站、关注人数多的微博、甚至是几个加满好友的微信个人号,你都可以去卖广告。
对于喜欢闷头钻研、不爱沟通、不懂销售的人来说,卖广告无疑是比较适合的模式。
二、流量渠道
好,既然卖广告是最适合你的互联网赚钱模式,而在互联网上卖广告的核心关键词是“流量”,那么接下来的问题是:哪些渠道有流量呢?或者说,用什么样的方法可以获得流量呢?以下这句话你必须牢记:
流量离不开推广,流量是循序渐进、滚雪球式获取的,是靠你的执行力换来的。
举个例子:
1、先说说我自己
我在网易云课堂讲课,那么我的流量从哪来?一方面,平台本身的排名流量与首页推荐流量;另一方面,我的互联网渠道指向——我的个人网站、微信公众号、微博等平台,都在明显的位置放置了云课堂链接。
可能你会问,“那你的网站、公众号之类的,又是从哪获取流量?”这些就没有捷径了。我的网站做过SEO、我的微博做过活动推广、我的微信持续更新有价值的文章…综合以上方法,获取流量合集。
2、再说说我的一个朋友
他做了一个搬家网站,目前靠广告位一个月能赚三五千块钱的零花钱。他是怎么获取流量的?无非也是网站优化、论坛推广、链接互换、微信个人号推广、分类信息推广等。
在这儿有9种流量获取方式,仅供参考怎么在互联网上赚钱,你都可以尝试去推广你的平台。
SEO
论坛推广
社群推广
链接互换
公众号
贴吧软文
网盘推广
视频推广问答推广
三、流量变现
流量只是中间过程,既然要在网上赚钱,那么你一定需要将流量转换为现金收入。如何进行流量变现?方法不下几十种。我在这列举5种适合我们谈到的“不爱沟通、没有销售经验”的朋友,算是抛砖引玉,欢迎大家补充。
1、淘宝客
你可以从淘宝客推广专区获取商品代码,任何买家经过你的推广链接(你的网站、你的博客、你的朋友圈等,如下图)进入淘宝卖家店铺完成购买,用户收货后佣金自动打到你的账户。换句话说,你只需要有一个流量大的账号或者平台,你就可以挂淘宝客。
2、百度联盟广告
这一点适合网站或可简单编程的博客,你可以申请百度联盟广告(如下图)。与淘宝客不同的地方是,淘宝客需要用户购买后你才能获得佣金,而百度联盟广告是按点击付费的。
3、自主广告
如果你不想让你的平台上飘出不相关的商品或者企业信息,那你可以放置自主广告。2011年左右,不少站长都开始做起了全国各城市的搬家网,优化到百度首页后卖广告。下图这个网站,运营人员只有一个,广告费是每个小格子500元/月——赚点零花钱足够了。
4、软广告
以上三点主要是针对利用网站赚钱。如果你在运营一个公众号、或者微博账号,有了粉丝之后可以接软广。当然,像咪蒙这样的大号不是人人都能做的,但是你完全可以在你的细分领域内圈粉。譬如广告圈段子手姜茶茶(下图),虽然粉丝基数比不上咪蒙、和菜头,但是凭借其精准用户(几乎清一色广告人),依然可以拿到广告。
5、入联盟
对于不爱沟通或者没有销售经验的人,手握流量不知道如何变现时,你也可以加入联盟。
像WeMedia这样的自媒体联盟,都是欢迎自媒体人加入的。自媒体联盟普遍会作为一个整体,去与企业沟通广告投放价格与方式。而你要做的,只是得到通知后挂上对方的广告并收取费用。
不过话说回来,即使是你不爱说话、不喜欢交际,那你总得拿出一部分时间去踏踏实实进行流量推广、数据分析、技术问题解决吧?否则的话,你可能真的不适合在网上赚钱了。
“电商”这个词随着阿里巴巴的发展而被越来越多的人熟知。最早一批开淘宝店的、开微店的,都因为竞争小而赚到了钱。2016,做电商还有戏么?
这个话题其实要分开回答:如果你打算找货源、在淘宝卖其他人的产品,那确实不太好做,因为你已经错过了一般产品电商的红利期,现阶段这样的产品不适合草根业余时间做;但是如果你打算在网上推广自有产品,还是有不少机会的。
第三章:我自己/我朋友有货,怎样在网上推广?一、自有产品包括什么?
你家里有一片苹果园、你会做饼干、你可以做编织等,这些都属于你的自有产品。
一方面,你对它有了解、你可以把你的产品特点、用法、背后的故事等,数如家珍地讲给别人;另一方面,在互联网上推广品牌是需要滚雪球式的积累的,不适合“卖半年就不卖了”的代理产品,否则你是在帮助他人打品牌。
二、自有产品的推广核心
自有产品的推广核心是两个字:平台,即你的销售平台(淘宝店?微店?这个你可以自由选择)。你的一切工作都是基于平台,无论平台推广、平台运营、客户沟通等,都在你的平台之上。
三、自有产品电商运营六步法
了解了自由产品的定义与核心之外,具体如何做呢?以下六步可以作为参考——不过需要强调的是,这六步只是一个“纲”,具体的技巧都在你的实践中产生,譬如什么样的推广帖子管理员不会删掉、什么样的分类信息能够通过审核,这些都是你的实操经验,没有人会完完整整地告诉你。
第一步:卖点定位
我的产品特点是什么?
我的产品与同行产品的差异化在哪?
目标客户的特征是什么?
你需要将自己产品定位相关的这三个问题进行自问,梳理出产品卖点,便于后续推广。
第二步:平台选择
用于销售产品的互联网平台主要有三类:
淘宝店
微店
自营网站
你要运营的平台是什么?这个需要你在提炼出定位之后马上敲定,因为这一点会影响到后续的工作——如果你要做淘宝店,那么后续你要把微博作为主推阵地;如果你要做微店,那当然就要用到微信了。
第三步:平台装修
选择了平台直接开干?80%的朋友是这样做的,所以你会看到大量新开的店铺,一味地去宣传推广,但基础工作却没有打扎实。这就像你在线下开店,集中精力发宣传单、门口敲锣打鼓吸引路人关注,但你的店内却是毛坯房与满地货品——引来的流量几乎就浪费了。
无论淘宝店还是微店,你可以按照下边的清单去装修,或者对照下边的清单去查漏补缺:
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